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E-Book

Verhaltenssteuerung durch Sachzwänge

Handlungen analysieren, verstehen und beeinflussen

Autor	Christian Innerhofer
Verlag	Springer-Verlag
Erscheinungsjahr	2017
Seitenanzahl	278 Seiten
ISBN	9783658204235
Format	PDF
Kopierschutz	Wasserzeichen/DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	39,99 EUR

Dieses Buch befasst sich mit den Möglichkeiten, menschliches Verhalten durch die Gestaltung von Sachzwängen positiv zu beeinflussen. Angelehnt an die Handlungstheorien wird ein Rahmenkonzept zur Analyse von Handlungen vorgelegt. Im Mittelpunkt steht ein neu entwickelter Ansatz, durch die Organisation von 'Sachzwängen' individuelle Handlungsspielräume einzuengen, um so - fokussiert auf einzelne Situationen - erwünschte Verhaltensweisen zu 'erzwingen'. Auf diese Weise soll eine Basis für die Entwicklung anwendungsorientierter Verfahren für Erziehung, Bildung und Führung geschaffen werden.

Christian Innerhofer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt auf Vertriebs-, Führungs- und Personalentwicklung. Seine Arbeitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Agile Führungssysteme, Assessment Center und Pattern Training.

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Inhaltsverzeichnis

Vorwort	5
Inhaltsverzeichnis	7
A Theoretischer Teil	14
1Einleitung	14
1.1 Fragestellung	16
1.2 Aufbau und Methodik	21
2‚Sachzwang‘ - eine erste Definition	25
2.1 Etymologische Bedeutung	27
2.2 Anwendungsbereiche	27
2.3 Vorläufige Arbeitsdefinition	29
3Klassifikation von Sachzwängen	31
3.1 Organisierte Sachzwänge	31
3.2 Verhaltenssteuerung durch Sachzwänge	33
3.3 Objektgebundenheit von Sachzwängen	35
3.3.1 Sachzwang und Selbstkontrolle	35
3.3.2 Sachzwang und Suchtverhalten	37
3.3.3 Komplexität von Sachzwängen	38
3.3.4 Symbolische Sachzwänge	38
3.3.5 Analoge Sachzwänge	40
3.3.6 Gesetze als Sachzwänge	41
3.4 Zusammenfassung	43
4Literatur	45
4.1 Einleitung	45
4.2 Eigenschaftsmodell	46
4.3 Behaviorismus	49
4.4 Symbolischer und moderner Interaktionismus	55
4.4.1 Symbolischer Interaktionismus	55
4.4.2 Moderner Interaktionismus	57
4.5 Umweltpsychologie	59
4.6 Handlungstheorien	65
4.6.1 Verhalten und Handlung	65
4.6.2 Naive Handlungstheorien	67
4.6.3 Handlungsregulationstheorie	68
4.6.4 Finalitätsparadigma	73
4.6.4.1 Handlungen im Finalitätsparadigma	74
4.6.4.2 Verwendung des Finalitätsparadigmas zur Planung von Verhalten	77
4.6.4.3 Verwendung des Finalitätsparadigmas zur Erklärung von Verhalten	78
4.7 Zusammenfassung	79
5Empirische Beispiele	82
5.1 Fehlervermeidung	82
5.2 Produktdesign	86
5.3 Klassenzimmergestaltung	88
5.4 Montessoripädagogik	90
5.5 Altenpflege	92
5.6 Gesundheit	94
5.7 Rehabilitationstherapie	95
5.8 Bürogestaltung	97
5.9 Verbrechensverhütung	98
5.10 Kontrolluhren	101
B Konzeptioneller Teil	103
6Entwicklung eines Rahmenmodells zur Analyse von Sachzwängen	103
6.1 Finalitätsparadigma und der Status von Sachzwängen	103
6.2 Deskriptiver Charakter der Handlungstheorie zum Sachzwang	105
6.3 Formalisierung des Finalitätsparadigmas	106
6.3.1 Handlung	107
6.3.2 Motiv-Situation (MS)	108
6.3.2.1 Rolle des Begriffs im Modell	108
6.3.2.2 Definition ‚Motiv-Situation‘	108
6.3.2.3 Bedeutung des Begriffes - Gelingen von Handlungen	110
6.3.2.4 Methodischer Zugang	111
6.3.2.5 Fehlermöglichkeiten - Einschätzung der Motiv-Situation	111
6.3.2.6 Variablen der Motiv-Analyse im Überblick	113
6.3.3 Ziel-Konzept (ZK)	115
6.3.3.1 Rolle des Begriffs im Modell	115
6.3.3.2 Definition ‚Ziel-Konzept’	115
6.3.3.3 Ziel-Konzept und Handlung	121
6.3.3.4 Bedeutung der Ziele - Gelingen einer Handlung	121
6.3.3.5 Methodischer Zugang	122
6.3.3.6 Fehlermöglichkeiten - Einschätzung des Ziel-Konzepts	122
6.3.3.6.1Übereinstimmung Motiv-Situation – Ziel-Konzept	123
6.3.3.6.2Kompatibilität von Zielen - Widerspruchsfreiheit	124
6.3.3.6.3Realisierbarkeit von Zielen	124
6.3.3.6.4Überprüfbarkeit der Zielrealisierung	124
6.3.3.6.5Formulierung von Zielen	125
6.3.3.6.6Entschiedenheit und Ambivalenz	125
6.3.3.6.7Weg zur Ziel-Entscheidung	125
6.3.3.6.8Kommunikation von Zielen	126
6.3.3.6.9Verbindlichkeit von Zielen	126
6.3.4 Handlungsspielraum (HS)	126
6.3.4.1 Rolle des Begriffs im Modell	126
6.3.4.2 Definition ‚Handlungsspielraum’	127
6.3.4.3 Einschub: Handlungsspielraum vs. Handlungsumwelt	129
6.3.4.4 Bedeutung des Begriffes - Gelingen von Handlungen	130
6.3.4.5 Methodischer Zugang	131
6.3.4.6 Fehlermöglichkeiten - Einschätzung des Handlungsspielraums	131
6.3.5 Weg-Schema (WS)	131
6.3.5.1 Rolle des Begriffes im Modell	131
6.3.5.2 Definition ‚Weg-Schema’	131
6.3.5.3 Bedeutung des Begriffs - Gelingen von Handlungen	134
6.3.5.4 Methodischer Zugang	134
6.3.5.5 Fehlermöglichkeiten - Einschätzung des Weg-Schemas	134
6.3.5.6 Analyseschema/Variablen	134
6.3.6 Handlungsergebnis (HE)	135
6.3.6.1 Definition ‚Handlungsergebnis‘	135
6.3.6.2 Rolle des Begriffs im Modell	135
6.3.6.3 Bedeutung des Begriffes - Gelingen von Handlungen	136
6.3.6.4 Methodischer Zugang	136
6.3.6.5 Bewertungsprozesse	136
6.3.7 Grenzen des Finalitätsparadigmas	137
6.3.8 Handlungszusammenhang (HZ)	138
6.3.9 Lebenszusammenhang (LZ)	141
6.3.10 Zusammenfassung	142
7Definition von Sachzwängen im Rahmenmodell	144
7.1 Suche nach einer Definition	144
7.2 Sachzwang als Element des Finalitätsparadigmas	145
7.3 Direkte vs. Indirekte Intervention	147
7.4 Vorteile von Sachzwängen	148
7.5 Finale Definition ‚Sachzwang’	148
7.6 Typen von Sachzwängen	150
7.7 Abgrenzung Sachzwang - direkte Verhaltensbeeinflussung	155
7.8 Verknüpfung Sachzwang - direkte Verhaltensbeeinflussung	157
7.9 Wirkweise von Sachzwängen	158
7.10 Organisation von Sachzwängen	160
7.10.1 Analyse der Ausgangshandlung	161
7.10.2 Definition der Zielhandlung	162
7.10.3 Entwicklung von Sachzwängen	162
8Entwicklung Methodik und Verfahren zur Analyse von Sachzwängen	166
8.1 Schritt 1: Beschreibung - zu veränderndes Verhalten	166
8.2 Schritt 2: Beschreibung - individueller Lebens- und Handlungszusammenhang	167
8.3 Schritt 3: Beschreibung - kritische Handlung(en)	168
8.4 Beschreibung des Verhaltens mittels Finalitätsparadigma	170
8.4.1 Motiv-Situation (MS)	170
8.4.1.1 Aufgaben bei der Analyse der Motiv-Situation	171
8.4.1.2 Fragen/Beobachtungen zur Motiv-Situation	171
8.4.1.3 Informationsquellen zur Erfassung der Motiv-Situation	171
8.4.1.4 Instrumente zur Erhebung von Informationen	172
8.4.2 Ziel-Konzept (ZK)	173
8.4.2.1 Aufgaben der Analyse des Ziel-Konzepts	173
8.4.2.2 Fragen zur Analyse des Ziel-Konzepts	174
8.4.2.3 Informationsquellen zur Zielerfassung	174
8.4.2.4 Instrumente zur Analyse des Ziel-Konzepts	174
8.4.3 Handlungsspielraum (HS)	177
8.4.3.1 Aufgaben bei der Analyse des Handlungsspielraums	177
8.4.3.2 Fragen zur Analyse des Handlungsspielraums	178
8.4.3.3 Informationsquellen zur Analyse des Handlungsspielraums	178
8.4.3.4 Instrumente zur Analyse des Handlungsspielraums	179
8.4.4 Weg-Schema (WS)	181
8.4.4.1 Aufgaben bei der Analyse des Weg-Schemas	181
8.4.4.2 Fragen zur Analyse des Weg-Schemas	181
8.4.4.3 Methoden und Informationsquellen	181
8.4.4.4 Instrumente zur Analyse der Weg-Schemata	182
8.4.5 Handlungsergebnis (HE)	183
8.4.5.1 Aufgaben bei der Analyse des Handlungsergebnisses	183
8.4.5.2 Fragen zur Analyse des Handlungsergebnisses	184
8.4.5.3 Methode und Informationsquellen	184
8.4.5.4 Instrumente zur Analyse des Handlungsergebnisses	184
8.5 Schritt 5: Optimierung: Zielrealisierung mit Sachzwängen	184
C Empirischer Teil	186
9Anwendung des Rahmenmodells auf empirische Beispiele	186
9.1 Einleitung	186
9.2 Handlungs-Analyseschema	187
9.3 Beispiel Verkehrsberuhigung	188
9.3.1 Problem: Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	188
9.3.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	189
9.3.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	189
9.3.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	189
9.3.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	193
9.4 Beispiel Kleinkinderziehung	198
9.4.1 Problem: Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	199
9.4.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	199
9.4.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	200
9.4.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	201
9.4.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	202
9.5 Beispiel Lernblockade	204
9.5.1 Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	204
9.5.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	205
9.5.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	206
9.5.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	207
9.5.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	212
9.6 Beispiel Neukundengewinnung	215
9.6.1 Problem: Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	215
9.6.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	216
9.6.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	216
9.6.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	216
9.6.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	218
9.7 Beispiel Tanken	221
9.7.1 Problem: Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	221
9.7.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	222
9.7.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	223
9.7.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	224
9.7.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	226
9.8 Beispiel Klassenzimmer	228
9.8.1 Problem: Beschreibung des zu verändernden Verhaltens	228
9.8.2 Umwelt: Beschreibung des individuellen Lebens- und Handlungs zusammenhangs	228
9.8.3 Handlung: Beschreibung kritischer Handlung(en)	230
9.8.4 Handlungsanalyse: Beschreibung des Verhaltensstroms mittels Finalitätsparadigma	231
9.8.5 Sachzwang: Optimierung der Zielrealisierung durch Sachzwänge	233
9.9 Beispiel Constraint-Induced Therapy	235
9.9.1 Problematisches Verhalten	235
9.9.2 Lebens- und Handlungszusammenhang	235
9.9.3 Kritische Handlung(en)	236
9.9.4 Beschreibung des Verhaltenstroms – Finalitätsparadigma	236
9.9.5 Optimierung der Zielrealisierung mittels Sachzwänge	237
10Zusammenfassung und Ausblick	242
10.1 Zusammenfassung	242
10.2 Ausblick	247
Literaturverzeichnis	255
Tabellen- & Abbildungsverzeichnis	277

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