| Cover | 1 |
| Inhalt | 8 |
| Einleitung | 12 |
| 1. Die Ursprünge der Motivierenden Gesprächsführung | 18 |
| 1.1 Psychologische Konzepte und psychotherapeutische Theorien | 18 |
| 1.1.1 Paradigmenwechsel in Richtung Nonkonfrontation | 18 |
| 1.1.2 Klientenzentrierte Gesprächspsychotherapie nach Rogers | 19 |
| 1.1.3 Selbstwahrnehmungstheorie – eine Strategie zur Selbsterkenntnis | 21 |
| 1.1.4 Attributionstheorien | 22 |
| 1.1.5 Kognitive Dissonanztheorie | 24 |
| 1.1.6 Die Selbstbestimmungstheorie | 26 |
| 1.2 Veränderungsprozesse | 27 |
| 1.2.1 Transtheoretisches Modell der Veränderung (TTM) | 28 |
| 1.2.2 Das Rubikon-Modell | 34 |
| 2. Grundlagen der Gesprächsführung | 36 |
| 2.1 Dysfunktionale Lösungsversuche und Evokation | 36 |
| 2.2 Die Gesprächsatmosphäre | 38 |
| 2.3 Die Haltung des Beratenden | 39 |
| 2.3.1 Partnerschaftlichkeit | 41 |
| 2.3.2 Geleitetes Entdecken | 41 |
| 2.3.3 Akzeptanz | 42 |
| 2.3.4 Mitgefühl | 43 |
| 2.4 Prinzipien der Gesprächsführung | 44 |
| 2.4.1 Empathie | 44 |
| 2.4.2 Förderung der Selbstwirksamkeit | 45 |
| 2.4.3 Verstärkung von Diskrepanzen | 46 |
| 2.4.4 Umgang mit Dissonanz und Reaktanz | 48 |
| 2.5 Ziele der Beratung | 48 |
| 3. Basistechniken | 52 |
| 3.1 Die Phasen des Beratungsgesprächs | 52 |
| 3.1.1 Beziehungsaufbau | 52 |
| 3.1.2 Fokussierung | 53 |
| 3.1.3 Evokation | 54 |
| 3.1.4 Planung | 55 |
| 3.2 Offene Fragen (Open Questions) | 56 |
| 3.2.1 Theorie | 57 |
| 3.2.2 Praxisbeispiele | 59 |
| 3.2.3 Übungen | 61 |
| 3.3 Würdigung (Affirmation) | 63 |
| 3.3.1 Theorie | 65 |
| 3.3.2 Praxisbeispiele | 68 |
| 3.3.3 Übungen | 70 |
| 3.4 Reflektierendes Zuhören (Reflection) | 72 |
| 3.4.1 Theorie | 74 |
| 3.4.2 Praxisbeispiele | 79 |
| 3.4.3 Übungen | 80 |
| 3.5 Zusammenfassen (Summary) | 83 |
| 3.5.1 Theorie | 83 |
| 3.5.2 Praxisbeispiele | 87 |
| 3.5.3 Übungen | 89 |
| 4. Weiterführende Techniken | 92 |
| 4.1 Umgang mit Ambivalenz | 92 |
| 4.1.1 Theorie | 93 |
| 4.1.2 Praxisbeispiele | 95 |
| 4.1.3 Übungen | 96 |
| 4.2 Förderung der selbstmotivierenden Sprache | 97 |
| 4.2.1 Theorie | 98 |
| 4.2.2 Praxisbeispiele | 100 |
| 4.2.3 Übung | 103 |
| 4.3 Zuversicht und Hoffnung vermitteln | 107 |
| 4.3.1 Theorie | 108 |
| 4.3.2 Praxisbeispiele | 112 |
| 4.3.3 Übungen | 113 |
| 4.4 Sustain Talk und Umgang mit Dissonanz | 116 |
| 4.4.1 Theorie | 118 |
| 4.4.2 Praxisbeispiele | 129 |
| 4.4.3 Übungen | 130 |
| 5. Über den Rubikon: der Moment der Entscheidungsfindung | 132 |
| 5.1 Die Transformation: vom Wollen zum Handeln | 133 |
| 5.1.1 Theorie | 133 |
| 5.1.2 Praxisbeispiele | 134 |
| 5.2 Umsetzung der Ziele: hinter dem Rubikon | 135 |
| 5.2.1 Theorie | 136 |
| 5.2.2 Praxisbeispiele | 140 |
| 5.2.3 Übungen | 142 |
| 6. Umgang mit Rückfällen | 146 |
| 6.1 Theorie | 146 |
| 6.2 Praxisbeispiele | 156 |
| 6.3 Übungen | 158 |
| 7. Übersicht der Techniken und ihre praktische Anwendung | 160 |
| 7.1 In Kontakt treten (Contacting) | 160 |
| 7.2 Herausarbeiten des Anliegens (Focusing) | 162 |
| 7.3 Stärkung der Änderungszuversicht (Evoking) | 163 |
| 7.4 Planung der Umsetzung (Planning) | 164 |
| 8. Das Spannungsfeld zwischen Autonomie und Direktivität | 172 |
| 8.1 Eigen- und Fremdgefährdung | 173 |
| 8.2 Juristische oder psychiatrische Einschränkungen | 175 |
| 9. Motivierende Gesprächsführung lernen und leben | 176 |
| 9.1 Motivierende Gesprächsführung im persönlichen Wachstumsprozess | 176 |
| 9.2 Achtsamkeit | 179 |
| Danksagung | 186 |
| Anhang | 188 |
| Lösungsvorschläge für die Übungsaufgaben | 188 |
| Literatur | 202 |
| Index | 206 |
