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E-Book

Werbebriefe

Textbausteine für perfekte Mailings

Autor	Michael Brückner
Verlag	Redline Verlag
Erscheinungsjahr	2013
Seitenanzahl	240 Seiten
ISBN	9783864144721
Format	PDF
Kopierschutz	Wasserzeichen
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	15,99 EUR

Kleine und mittelständische Unternehmen setzen oft - aus vielen guten Gründen - auf Direkt-Mailings. Doch den reizüberfluteten Kunden mit verführerischen Angeboten per Post hinterm Ofen hervorzulocken, will gerade in Zeiten der Social Media gelernt sein. Eine geschickte Strategie ist das A und O jeder Werbeaktion - ob man nun an die Neugier, die Eitelkeit oder das Gewissen seiner Zielgruppe appellieren will. Michael Brückners Praxishandbuch zeigt, wie man seine Verkaufsargumente sprachlich perfekt inszeniert: von der Dramaturgie über die Technik bis hin zur Optik. Headline, Ansprache, Einstieg, Angebot, Schlussformel. Ein guter Brief ist ein kleines Kunstwerk - und wandert auch nicht in den Papierkorb! -Die Bausteine erfolgreicher Mailings -Die geschicktesten Strategien -Den richtigen Ton treffen -Mit Musterbriefen, Checklisten und Praxistipps

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Blick ins Buch

Inhaltsverzeichnis

Vorwort	9
1.Die Fundamente	13
1.1Wann eignen sich Direct Mailings überhaupt?	13
1.2Wen soll das Mailing erreichen?	17
1.3Wie nützen Multiplikatoren einem Mailing?	20
1.4Wo gibt’s Adressen – und von welcher Qualität?	21
1.5Die Bedeutung des Ansprechpartners	24
1.6Gesprächsleitfaden	24
1.7Welchen Impuls soll Ihr Mailing beim Leser auslösen?	26
1.8Impulsgeber Mehrwert	26
1.9Die erfolgversprechendsten Reaktionsverstärker	29
1.10Gönnen Sie sich Kreativzeit	33
1.11CHECKLISTE:
35
2.Bausteine für Ihr Erfolgs-Mailing	37
2.1Dramaturgischer Aufbau eines Werbebriefs	37
2.2Die wichtigsten technischen Kniffe beim Verfassen eines Mailings	44
2.3Überzogene Statements bekommen Aufmerksamkeit	48
2.4Der Werbebrief als geschriebenes „Verkaufsgespräch“	50
2.5Den richtigen Ton treffen	52
2.6Die Optik macht’s – optischer Aufbau von Werbebrief und Umschlag	64
2.7Gestaltung der Antwortkarte	67
2.8Tipps und Tricks, damit das Mailing
69
3.Die geschicktesten Strategien	71
3.1Motivationsfaktor Neugier	72
3.2Motivationsfaktor Geld und Gewinn	75
3.3Motivationsfaktor Eitelkeit	77
3.4Motivationsfaktor Ehrgeiz und Karriere	79
3.5Motivationsfaktor Angst	80
3.6Motivationsfaktor Gier	84
3.7Motivationsfaktor „Gutes Gewissen“	86
3.8Motivationsfaktor Bequemlichkeit	88
4.Bausteine	91
4.1Die Headline: Emotionen wecken	92
4.2Ansprache des Lesers	100
4.3Der optimale Einstieg	101
4.4Appell zum Zugreifen: Das Angebot	104
4.5„Verstärker“: Der entscheidende Punkt	110
4.6Schlussappell: Zur konkreten Aktion auffordern	111
4.7Grußformeln: Auf Individualität achten	113
4.8Das PS: Unverzichtbar oder „alter Zopf“?	114
5.Musterbriefe	117
6.Den richtigen Ton treffen:
167
6.1Frech und witzig: Empfänger bis 35 Jahre	169
6.2Wählerisch und abwägend:
170
6.3Skeptisch und qualitätsorientiert:
171
6.4Sensibel und problembewusst:
173
6.5Ausgewählte Praxisbeispiele	175
7.Die Beilagen zum Werbebrief	179
7.1Mögliche Beilagen für Ihren Werbebrief	181
7.2Flyer: Geeignet für zusätzliche Produktinformationen	182
7.3Stuffer: Promoten Sie Ihre Sonderangebote	185
7.4Response-Elemente: Die „Standard-Beilage“	185
7.5Gewinncoupons: Mehrwert für Ihre Kunden	186
7.6Newsletter: Eine anspruchsvolle Lösung	187
7.7Schwere Kost: Prospekte und Kataloge	190
7.8Warenproben: Effizient, aber teuer	191
8.Nachfassaktionen –
193
8.1Schriftlich oder telefonisch „nachfassen“?	195
8.2Praxisbeispiele für Nachfass-Mailings	197
8.3Praxisbeispiel für ein Nachfasstelefonat	203
9.Was Sie bei E-Mailings
205
9.1E-Mail-Header als Visitenkarte	207
9.2Der E-Mail-Body: Ihre Bühne	209
9.3Praxisbeispiel für ein E-Mailing	213
9.4Exkurs: Was bringen Facebook, Twitter & Co.?	214
10.Sieben Erfolgstipps
217
11.Erste Hilfe bei ausbleibendem Erfolg	223
12.Tipps und Service	229
12.1CHECKLISTE: Wirklich an alles gedacht?	229
12.2Glossar: Fachbegriffe rund ums Mailing	230
12.3Wichtige Adressen	235
Stichwortverzeichnis	237

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