| Vorwort | 6 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Einleitung | 13 |
| Kapitel I: Gegenstand, Aufgabe und Ortsbestimmung der Sozialpsychologie | 16 |
| Gegenstand der Sozialpsychologie | 16 |
| Aufgaben der Sozialpsychologie | 21 |
| Individuum und Gesellschaft | 22 |
| Schulung sozialen Verhaltens | 24 |
| Ortsbestimmung der Sozialpsychologie | 25 |
| Modelle sozialpsychologischer Forschung | 27 |
| Experiment über Gehorsamsleistung und Entscheidungsfreiheit | 27 |
| Experiment über Koalitionsbildung | 29 |
| Vergleich der beiden Untersuchungen | 30 |
| Das Verhältnis von Allgemeiner Psychologie zur Sozialpsychologie | 31 |
| Zusammenfassung | 35 |
| Fragen | 35 |
| Weiterführende Literatur | 36 |
| Kapitel II: Geschichtliche Entwicklung und Theorienbildung in der Sozialpsychologie | 37 |
| Geschichtliche Entwicklung der Sozialpsychologie | 37 |
| Geschichtlicher Vergleich der Anfänge von Natur- und Sozialwissenschaften | 37 |
| Gründe für das späte Auftreten der Sozialpsychologie | 38 |
| Theorien in der Sozialpsychologie | 44 |
| Der Begriff der Theorie und ihre Funktion | 44 |
| Wissenschaftliche Qualität sozialpsychologischer Theorien | 60 |
| Eindeutigkeit der Begriffe | 60 |
| Übersetzbarkeit der Begriffe in überprüfbare Aussagen | 62 |
| Konsequenzen für die Theorienbildung in der Sozialpsychologie | 62 |
| Zusammenfassung | 63 |
| Fragen | 64 |
| Weiterführende Literatur | 65 |
| Kapitel III: Interaktion und Kommunikation | 66 |
| Begriffsbestimmungen von Interaktion und Kommunikation | 1 |
| Unterschiedliche Betrachtungsweisen von , Interaktion‘ und , Kommunikation‘ | 68 |
| Interaktion und Kommunikation als wechselseitige Steuerung und Kontrolle | 68 |
| Interaktion und Kommunikation als wechselseitiger Austausch materieller und immaterieller Güter | 69 |
| Prozeß der Interaktion und Kommunikation | 71 |
| Gesetzmäßigkeiten menschlichen Interaktionsund Kommunikationsverhaltens | 73 |
| Nonverbale Kommunikation | 74 |
| Kapitel IV: Soziale Norm und soziale Rolle | 84 |
| Die soziale Norm | 84 |
| Definition des Begriffes ,Norm‘ | 84 |
| Die normativ bestimmten Verhaltensbereiche | 86 |
| Die nicht normativ bestimmten Verhaltensbereiche | 87 |
| Struktur und Entstehung von Normen | 89 |
| Die soziale Rolle | 92 |
| Definition des Begriffs ,Rolle‘ | 92 |
| Die Analyse von Rollen | 93 |
| Individualpsychologische Faktoren adäquaten Rollenverhaltens | 93 |
| Gestaltungsspielraum der Rolle | 94 |
| Stellung der Rolle im Rollensystem | 96 |
| Ziel der Rollenanalyse | 97 |
| Die Kontrolle normativen und rollengemäßen Verhaltens | 97 |
| Zusammenfassung | 103 |
| Fragen | 103 |
| Weiterführende Literatur | 104 |
| Kapitel V: Soziales System, Gruppe und Gesellschaft | 105 |
| Der Begriff des sozialen Systems | 105 |
| Soziale Systeme als sinnhafte Handlungssysteme | 106 |
| Soziale Systeme als offene Systeme | 107 |
| Der Begriff der Gruppe | 108 |
| Gruppe als Gebilde und als Prozeß | 108 |
| Entstehung von Gruppen und ihr Wert für den einzelnen | 111 |
| Der Begriff der Gesellschaft | 112 |
| Gesellschaft als Totalität und als soziales System | 112 |
| Der Begriff der pluralistischen Gesellschaft | 113 |
| Zusammenfassung | 115 |
| Fragen | 116 |
| Kapitel VI: Soziale Motivation | 117 |
| Theoretische Konzepte zur sozialen Motivation | 1 |
| Die klassische Theorie des Egoismus | 117 |
| Die Theorie der unbegrenzten Formbarkeit | 118 |
| Die Identifikationstheorie | 119 |
| Das Hilfemotiv | 120 |
| Das Aggressionsmotiv | 126 |
| Theorie des sozialen Lernens | 127 |
| Das Machtmotiv | 129 |
| Machtquellen | 130 |
| Zur psychologischen Situation bei Lohn und Strafe. | 130 |
| Bedingungen und Wirkungen des Machtmotivs | 133 |
| Verlauf des Machthandelns | 134 |
| Das Anschlußmotiv | 137 |
| Vergleichsprozesse als Grund für das Bedürfnis nach Kontakt | 139 |
| Zusammenfassung | 141 |
| Kapitel VII: Einstellung und Einstellungsänderung | 143 |
| Entwicklungen in der Forschung | 143 |
| Der Einstellungsbegriff | 145 |
| Die Erfassung von Einstellungen | 148 |
| Einstellungswandel | 159 |
| Sicherung bestehender Einstellungen | 167 |
| Verhältnis von Einstellung und Verhalten | 169 |
| Zusammenfassung | 173 |
| Fragen | 174 |
| Kapitel VIII: Soziale Wahrnehmung und Kognition | 175 |
| Die Funktion der sozialen Wahrnehmung | 176 |
| Der Prozeß der sozialen Wahrnehmung | 178 |
| Kognitive Einflußfaktoren im Prozeß der sozialen Wahrnehmung | 180 |
| Motivationale Einflußfaktoren im Prozeß der sozialen Wahrnehmung | 184 |
| Situative Einflußfaktoren im Prozeß der sozialen Wahrnehmung | 185 |
| Attribution und Kausalattribution | 188 |
| Attributionsverzerrung | 191 |
| Zusammenfassung | 193 |
| Fragen | 194 |
| Kapitel IX: Soziale Attraktion | 195 |
| Definition und Aspekte | 195 |
| Entstehungsbedingungen interpersonaler Attraktion | 196 |
| Freundschaft und Liebe als Formen interpersonaler Attration | 201 |
| Eindrucksverarbeitung und -kontrolle | 207 |
| Zusammenfassung | 208 |
| Fragen | 209 |
| Weiterführende Literatur | 209 |
| Kapitel X: Soziales Lernen und Sozialisation | 210 |
| Strukturmodell der Sozialisationsbedingungen | 212 |
| Sozialisationstheorien | 215 |
| Das Anpassungsmodell | 219 |
| Das Selbstaktualisierungsmodell | 220 |
| Theorie des sozialen Lernens | 230 |
| Sozialisation zum pro-sozialen Verhalten | 233 |
| Experiment über die Wirkung des Modellernens für pro-soziale Verhaltensleistungen | 236 |
| Zusammenfassung | 239 |
| Fragen | 240 |
| Literaturverzeichnis | 242 |
| Autorenverzeichnis | 256 |
| Stichwortverzeichnis | 259 |
