2.2 NOTIEREN SIE IHRE MITTEL- UND LANGFRISTIGEN ZIELE Listen Sie nun zehn Ziele auf, die Sie in drei bis fünf Jahren erreicht haben möchten. Falls Ihnen das schwer fällt, fokussieren Sie einen Termin sieben Jahre von heute in der Zukunft und stellen sich dann die folgenden Fragen:
* Arbeiten Sie alleine, in einer Partnerschaft oder mit Mitarbeitern?
* Wie sehen Ihre zukünftigen Partner aus, wie Ihre zukünftigen Mitarbeiter?
* Wie wird sich Ihr Arbeitstag gestalten, wie Ihre Freizeit?
* Auf wie viel wird sich Ihr jährliches Einkommen belaufen?
* Wie hoch wird Ihr Vermögen sein?
3 Erarbeiten Sie eine konkrete Strategie
Erinnern Sie sich noch an die guten Vorsätze vom letzten Silvester? Ein gutes Beispiel dafür, dass es nicht reicht, sich möglichst viele und möglichst hohe Ziele zu setzen. Um sicher ans Ziel zu kommen, benötigen Sie eine schlagkräftige Strategie. Denn in der sogenannten Evergreen-Team-Analyse wurde festgestellt, das 82 Prozent der erfolgreichsten Unternehmen eine klar formulierte, fokussierte Strategie entwickeln und aufrechterhalten. 77 Prozent der Verliererunternehmen haben entweder gar keine klare Strategie oder folgen dieser nicht. (Quelle: Dr. Harvey Wagner und Chapel Hill: "Wie erfolgreiche Unternehmen arbeiten".)
Diese Analyse bestätigt die Bedeutung der Strategie für den unternehmerischen Erfolg. Wer für sich und seine Firma eine klare, schriftliche Strategie entwickelt und konsequent umsetzt, baut sich einen Fluchtweg aus dem Hamsterrad.
Der erste Schritt zur Entwicklung einer Erfolgsstrategie ist die Auswahl der richtigen Ziele. Wer sich auf ein Ziel konzentriert, fokussiert alle seine Kräfte auf einen Punkt, erzeugt an dieser Stelle wesentlich mehr Druck und vervielfältigt so seine Kräfte. Außerdem erzeugt die Konzentration auf ein Ziel eine Umkehr im Denken. Denn zielorientiertes Arbeiten führt zu ergebnisorientiertem Denken, einem der stärksten Hebel zum nachhaltigen Erfolg.
Was heißt das? Selbstständige sind gewohnt, über Stress und zu viel Arbeit zu klagen. Aber das ist ein Armutszeugnis. Denn eigentliche unternehmerische Aufgabe ist es, Abkürzungen zu finden und die Geschäfte so zu optimieren, dass man sie auch mit wenig Aufwand erreicht. Wenn Ihr Nebensitzer im Flugzeug also erst ganz stolz erzählt, dass er fünfzehn Mitarbeiter beschäftigt, und dann darüber jammert, dass diese ihm "die Haare vom Kopf fressen", outet er sich als Hamsterradler. Er ist zeit- und nicht ergebnisorientiert. Er misst den Unternehmenserfolg an der Anzahl zur Verfügung stehender Mitarbeiterstunden - und nicht an den Ergebnissen, also am Be-triebsgewinn und dem Erreichen der gesetzten Ziele.