Sie sind hier
E-Book

Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

AutorMichael Künzl
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2014
Seitenanzahl101 Seiten
ISBN9783658013967
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis13,48 EUR
Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf 'Verkäufer' in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Kaufen Sie hier:

Horizontale Tabs

Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort5
Danksagungen6
Inhaltsverzeichnis7
Der Autor9
Das Motto10
Kapitel-111
Einführung11
1.1 Verkäufer12
1.2 Thesen zum Thema Verkauf14
Kapitel-216
Zum Verkäufer ist man geboren!16
2.1 Eine POSITIVE GRUNDEINSTELLUNG!19
2.2 Ohne Fleiß kein Preis!20
2.3 Freundlichkeit ist eine Sprache, die Taube hören und Blinde lesen können!21
Kapitel-326
Verkäufer sind schmierig26
3.1 Der Schlüssel zum Verkaufserfolg: Ein charismatischer Auftritt!35
3.2 Charismatische Menschen sind selbstbewusst!36
3.3 Charismatische Menschen sind interessiert!37
3.4 Charismatische Menschen geben Ihrem Handeln einen Sinn!37
3.5 Charismatische Menschen sind beweglich!38
3.6 Wertschätzende Umgangsformen39
Kapitel-440
Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!40
Kapitel-542
Wer verkaufen will, muss lügen können!42
Kapitel-645
Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!45
Kapitel-749
Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!49
Kapitel-853
Fachliches Know-how vor Verkauf?53
Kapitel-957
Ein Verkäufer muss mit jedem können!57
Kapitel-1060
Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!60
Kapitel-1164
Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt!64
11.1 „Die zickige Ehefrau!“65
11.2 „Künzl – grünblau!“66
11.3 „Der Empfang!“69
11.4 „Wies’n in München!“70
11.5 „Der Fahrstuhl!“72
11.6 „Ein erfreulicher Anblick …!“74
11.7 „Es geht so oder so …!“77
Kapitel-1280
Wie Sie nie werden sollten!80
12.1 „Der Schulfreund!“81
12.2 „Der Beau!“83
12.3 „Der Unpünktliche!“85
12.4 „Der Überpünktliche!“87
12.5 „Der Angeber!“89
12.6 „Der Schlaumeier!“91
12.7 „Der Nachbar!“93
12.8 „Der Pfarrer!“95
12.9 „Der Gierige!“97
12.10 „Der Satte!“99
Schlusswort101

Weitere E-Books zum Thema: Finanzierung - Bankwirtschaft - Kapital

Rating

E-Book Rating
Chance für den Mittelstand nach Basel II. Konzepte zur Bonitätsbeurteilung, Schlüssel zur Finanzierung Format: PDF

Eine gute Bonitätsnote wird zum Dreh- und Angelpunkt der Konditionen. Nur wer die Regeln kennt, nach denen Ratings erteilt werden, kann sich die Prüfverfahren vorbereiten. Autor Dr.…

Weitere Zeitschriften

Arzneimittel Zeitung

Arzneimittel Zeitung

Die Arneimittel Zeitung ist die Zeitung für Entscheider und Mitarbeiter in der Pharmabranche. Sie informiert branchenspezifisch über Gesundheits- und Arzneimittelpolitik, über Unternehmen und ...

AUTOCAD Magazin

AUTOCAD Magazin

Die herstellerunabhängige Fachzeitschrift wendet sich an alle Anwender und Entscheider, die mit Softwarelösungen von Autodesk arbeiten. Das Magazin gibt praktische ...

CE-Markt

CE-Markt

CE-Markt ist Pflichtlektüre in der Unterhaltungselektronik-Branche. Die Vermarktung von Home und Mobile Electronics mit den besten Verkaufsargumenten und Verkaufsstrategien gehören ebenso zum ...

die horen

die horen

Zeitschrift für Literatur, Kunst und Kritik."...weil sie mit großer Aufmerksamkeit die internationale Literatur beobachtet und vorstellt; weil sie in der deutschen Literatur nicht nur das Neueste ...

dima

dima

Bau und Einsatz von Werkzeugmaschinen für spangebende und spanlose sowie abtragende und umformende Fertigungsverfahren. dima - die maschine - bietet als Fachzeitschrift die Kommunikationsplattform ...

DSD Der Sicherheitsdienst

DSD Der Sicherheitsdienst

Der "DSD – Der Sicherheitsdienst" ist das Magazin der Sicherheitswirtschaft. Es erscheint viermal jährlich und mit einer Auflage von 11.000 Exemplaren. Der DSD informiert über aktuelle Themen ...

EineWelt

EineWelt

Lebendige Reportagen, spannende Interviews, interessante Meldungen, informative Hintergrundberichte. Lesen Sie in der Zeitschrift „EineWelt“, was Menschen in Mission und Kirche bewegt Man kann ...

Eishockey NEWS

Eishockey NEWS

Eishockey NEWS bringt alles über die DEL, die DEL2, die Oberliga sowie die Regionalligen und Informationen über die NHL. Dazu ausführliche Statistiken, Hintergrundberichte, Personalities ...

building & automation

building & automation

Das Fachmagazin building & automation bietet dem Elektrohandwerker und Elektroplaner eine umfassende Übersicht über alle Produktneuheiten aus der Gebäudeautomation, der Installationstechnik, dem ...