| Standpunkte – Beiträge renommierter Persönlichkeiten der Versicherungswirtschaft in Leipziger Seminaren | 1 |
| Vorwort | 6 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Michael Kurtenbach: Zinszusatzreserve in der Lebensversicherung: Status quo und Konsequenzen | 10 |
| Gliederung | 10 |
| 1. Einleitung | 11 |
| 2. Rechtliche Grundlagen der ZZR | 13 |
| 3. Funktionsweise und Berechnungsverfahren der ZZR | 14 |
| 4. Bilanzieller Charakter der ZZR | 16 |
| 5. Finanzwirtschaftliche Implikationen der ZZR | 17 |
| 6. Konsequenzen der ZZR | 20 |
| 7. Fazit und Ausblick | 22 |
| Literaturverzeichnis | 24 |
| Torsten Nietz: Automatisierung und Standardisierung von Versicherungsunternehmen – Vorteile (nur) für kleine und mittelständische Versicherer? | 26 |
| Gliederung | 26 |
| 1. Einführung | 28 |
| 2. Grundlagen | 29 |
| 2.1. Prozessmodell von Versicherungsgesellschaften | 29 |
| 2.2. Charakterisierung der Industrialisierung | 31 |
| 2.3. Einordnung von kleinen und mittelständischen Versicherern | 32 |
| 3. IT-Unterstützung von Prozessen | 33 |
| 3.1. IT im Versicherungsunternehmen | 33 |
| 3.2. Künftige IT-Prozessunterstützung im Versicherungsunternehmen | 34 |
| 3.3. Von der Strategie zum System | 36 |
| 4. Exemplarische Darstellungen | 39 |
| 4.1. Beispiel 1: Automatisierung/Standardisierung durch Einführung von Standardsoftware bei einem kleinen Versicherer | 39 |
| 4.2. Beispiel 2: Automatisierte Bearbeitung einzelner Geschäftsvorfälle | 42 |
| 4.3. Beispiel 3: Automatisierung der Antragsübermittlung | 45 |
| 4.4. Unternehmensübergreifende Automatisierung, Beispiel 1: BiPRO | 47 |
| 4.5. Unternehmensübergreifende Automatisierung, Beispiel 2: TGIC | 48 |
| 5. Zusammenfassung | 51 |
| Glossar | 53 |
| Literaturverzeichnis | 55 |
| Michael Johnigk: Weiterbildung von Versicherungsvermittlern – Bestandsaufnahme, Herausforderungen und Zukunftsperspektiven | 58 |
| Gliederung | 58 |
| 1. Vorwort | 59 |
| 2. Aus- und Weiterbildung des Versicherungsvermittlers im Rückblick | 59 |
| 2.1. Vorbemerkungen | 59 |
| 2.2. Vor 1991: Keine Regulierung | 60 |
| 2.3. Die Branche vereinbart Qualifizierungsstandards | 61 |
| 2.4. Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie | 61 |
| 2.5. Die Weiterbildung rückt verstärkt in den Blickpunkt | 63 |
| 3. Die Brancheninitiative „gut beraten“ | 64 |
| 4. Praxis in der SIGNAL IDUNA Gruppe | 66 |
| 5. Ein Blick in die Zukunft | 67 |
| 6. Fazit | 69 |
| Literaturverzeichnis | 70 |
| Dr. Frank Ulbricht: Das LVRG – Konsequenzen für Maklerpools | 72 |
| Gliederung | 72 |
| 1. Einleitung | 73 |
| 2. Die BCA AG | 74 |
| 3. Was ist ein Maklerpool? | 75 |
| 3.1. Überblick | 75 |
| 3.2. Welche Finanzdienstleistungen sind „poolbar“? | 75 |
| 3.3. Unterschiedliche Geschäftsmodelle von Maklerpools | 76 |
| 3.4. Serviceleistungen von Maklerpools | 77 |
| 3.5. Finanzierung von Maklerpools | 77 |
| 4. Das LVRG und dessen Folgen | 78 |
| 4.1. Absenkung des Höchstzillmersatzes | 78 |
| 4.2. Absenkung des Höchstrechnungszinssatzes | 79 |
| 4.3. Neuregelung der Bewertungsreservenbeteiligung | 79 |
| 4.4. Höhere Überschussbeteiligung | 80 |
| 4.5. Ausschüttungssperre für Unternehmen | 80 |
| 4.6. Einführung einer Rendite-Kennziffer | 81 |
| 5. Auswirkungen der Regulierung auf den Poolmarkt | 81 |
| Literaturverzeichnis | 83 |
| WP Dr. Andreas Freiling & WP/StB Daniela Koch:Der GDV-Verhaltenskodex: Umsetzungserfahrungen aus Sicht des Wirtschaftsprüfers im Rahmen der Angemessenheitsprüfung | 84 |
| Gliederung | 84 |
| 1. Hintergrund GDV-Verhaltenskodex | 85 |
| 2. Prüfung nach IDW PS 980 | 88 |
| 3. Erfahrungen aus der Praxis | 90 |
| 4. Ausblick: Sind Versicherungsunternehmen bereit für die Wirksamkeitsprüfung? | 95 |
| Literaturverzeichnis | 97 |
| Rainer M. Jacobus & Toni Schwager (M. Sc.):Universal Life-Policen – Chancen für Deutschland | 98 |
| Gliederung | 98 |
| 1. Einleitung | 99 |
| 2. Was ist die Universal Life? | 100 |
| 3. Entwicklung in den USA | 101 |
| 4. Unterschiede zur konventionellen Lebensversicherung am Beispiel der IDEAL UniversalLife | 104 |
| 5. Universal Life und Digitalisierung – Chancen, Versicherungsprodukte anfassbar zu machen | 105 |
| 6. Fazit und Ausblick | 108 |
| Literaturverzeichnis | 108 |
| Martin Limbeck: Erfolgsfaktoren eines Versicherungsvermittlers – heute und morgen | 110 |
| Gliederung | 110 |
| 1. Einleitung | 111 |
| 2. Gute Vorbereitung ist das A und O | 112 |
| 3. Dranbleiben! | 113 |
| 4. Höfliche Hartnäckigkeit | 114 |
| 5. Do ut des – ich gebe, damit du gibst | 115 |
| 6. Kompetenz schafft Vertrauen | 115 |
| 7. Sehen, hören, fühlen: Kundenbedürfnisse müssen im Mittelpunkt stehen | 117 |
| 8. Körpersprache sagt mehr als tausend Worte | 118 |
| 9. Fühlen Sie mit dem Kunden | 119 |
| 10. Cross- und Upselling: Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss | 121 |
| Leo Zagel: Terrorversicherung – Herausforderung und Chancen | 122 |
| Gliederung | 122 |
| 1. Bedeutung der Terrorversicherung | 123 |
| 2. Versicherbarkeit von Schäden durch Terrorakte | 124 |
| 2.1. Voraussetzungen | 124 |
| 2.2. Definition von Terror | 125 |
| 2.3. Risikobeurteilung | 125 |
| 2.4. Kapazitäten | 126 |
| 3. Engagement des Staates | 126 |
| 4. Terrorversicherung in Deutschland | 127 |
| 4.1. Gründung von EXTREMUS | 127 |
| 4.2 Deckungsmodell Deutschland | 127 |
| 4.3. Umfang der Deckung | 128 |
| 4.4. Tarifierung | 129 |
| 4.5. Weitere Merkmale und Fazit | 129 |
| Dr. Arno Junke: Geschäftsmodell Rückversicherung – Aktuelle Herausforderungen und Potenziale | 132 |
| Gliederung | 132 |
| 1. Einleitung | 133 |
| 2. Geschäftsmodell Rückversicherung | 133 |
| 3. Herausforderungen und Potenziale | 134 |
| 3.1. Überblick | 134 |
| 3.2. Regulatorische Rahmenbedingungen (Solvency II) | 135 |
| 3.3. Politik des billigen Geldes | 137 |
| 3.4. Alternatives Geschäftsmodell | 138 |
| 3.5. Marktimpulse | 142 |
| 4. Fazit und Ausblick | 143 |
| Literaturverzeichnis | 145 |
| Bernd Knof: Das Geschäftsmodell eines Industrieversicherungsmaklers und zukünftige Entwicklungen | 146 |
| Gliederung | 146 |
| 1. Vorstellung Aon | 147 |
| 2. Das Geschäftsmodell des Industrieversicherungsmaklers | 148 |
| 2.1. Überblick | 148 |
| 2.2. Haupt- und Nebenzweige | 152 |
| 2.3. Rechte und Pflichten | 155 |
| 3. Zukünftige Entwicklungen | 156 |
| 3.1. Chancen und Risiken | 156 |
| 3.2. Die Relevanz der Daten | 158 |
| 3.3. Das digitale Geschäftsmodell | 159 |
| 4. Aons Antwort auf die Marktveränderungen | 161 |
| Seminarpläne | 163 |
