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E-Book

Gesundheitsmegamarkt Indien

Sourcing-, Produktions- und Vermarktungsstrategien

Autor	Patrick Da-Cruz, Stephan Cappallo
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2010
Seitenanzahl	256 Seiten
ISBN	9783834987778
Format	PDF
Kopierschutz	DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	46,99 EUR

Für Unternehmen des Gesundheitsmarktes ist Indien in vielerlei Hinsicht ein interessanter Standort: Das reicht von Beschaffung von Pharmarohstoffen über die Suche nach neuen F&E Standorten und Produktionsstätten bis hin zu Fragen des Gesundheitstourismus und den Eintritt in den Krankenversicherungsmarkt. Das Buch gibt Informationen zu den Subsektoren der indischen Gesundheitswirtschaft und erläutert anhand von Fallbeispielen, wie sich Indien als Beschaffungs- und Produktionsstandort nutzen lässt, welche Markteintrittsstrategien sich zur Erschließung des indischen Marktes bewährt haben.

Dipl.-Kfm. Patrick Da-Cruz, ist Leiter Strategischer Einkauf bei einem führenden Pharmakonzern.
Dr. Stephan Cappallo ist Habilitant an der Universität Duisburg-Essen.

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Blick ins Buch

Inhaltsverzeichnis

Vorwort	5
Inhaltsverzeichnis	6
Ausländische Direktinvestitionen, Globalisierung und Indien	7
1 Einleitung	8
2 Indien im Bewusstsein der	8
3 Indien vor 1991: Der „dritte“ Weg	9
4 Indien nach 1991: Die Liberalisierungspolitik	12
5 Folgen der neuen Wirtschaftspolitik	15
6 Ausländische Investitionen in Indien	18
7 Auswirkungen auf die indische	21
8 Auswirkungen auf die indische	23
8.1 Der Arbeitsmarkt	23
8.2 Die Kultur und Struktur der Gesellschaft	24
8.3 Armut und Entwicklung	25
9 Fazit	28
Literaturverzeichnis	29
Sourcing in Indien	30
1 Einleitung	31
2 Die Bedeutung des Einkaufs für den	32
3 Weitere Global-Sourcing-Motive	34
4 Zentrale Problemfelder der Ausrichtung	35
4.1 Die Segmentierung der Warengruppen	36
4.1.1 Wirkstoffe (Active Pharmaceutical Ingredients)	36
4.1.2 Arzneiformen als Halbfertigoder Fertigware	37
4.1.3 Indirekte Bedarfe und Packmittel	38
4.2 Beschaffungsstandort Indien	39
4.3 Lieferantenstrategien	41
5 Die organisatorische Implementierung des Sourcings aus Indien	42
5.1 Einfache organisatorische Lösungen zum Sourcing in Indien	43
5.2 Komplexere organisatorische Lösungen	44
6 Fazit	45
Literaturverzeichnis	46
Aufbau und Management eines PharmaProduktionsstandortes in Indien	47
1 Einleitung und Hintergrund	48
2 Standortauswahl	49
3 Personelle Voraussetzungen	56
4 Kritische Würdigung des Niedriglohnstandorts Indien	57
5 Ausblick	59
Literaturverzeichnis	60
Outsourcing der Produktion in der LifeSciences-Industrie	61
1 Einleitung und Hintergrund	62
2 Der weltweite Markt für Lohnherstellung im Überblick	63
3 Produktion biologischer Wirkstoffe	64
4 Motive für die Fremdvergabe der Herstellung	65
5 Risiken der Fremdvergabe	67
6 Auswahl und Management von Lohnherstellern	69
7 Evolution der Lohnherstellerbeziehungen	72
8 Ausblick	74
Literaturverzeichnis	75
Der indische Krankenversicherungsmarkt	76
1 Einführung	77
2 Historische Entwicklung	77
3 Der Gesundheitsmarkt Indien	78
4 Krankenversicherung in Indien	80
5 Ordnungspolitische Struktur	83
6 Marktpotenzial	85
7 Markteintritt	87
8 Resümee	89
Literaturverzeichnis	90
Stand und Perspektiven der indischen Krankenhausversorgung	91
1 Einleitung und Hintergrund	92
2 Das indische Gesundheitswesen im Überblick	92
3 Strukturen des indischen Krankenhaussektors	95
4 Gesundheitstourismus	97
5 Internationalisierung des indischen Krankenhaussektors	99
6 Internationale Kooperationen	101
7 Ausblick	102
Literaturverzeichnis	103
Pharmaceutical R&D Globalization continued	104
1 Introduction	105
2 The drivers I: timelines	109
3 The drivers II: development cost	111
4 Why India?	112
5 The Indian pharmaceutical industry perspective	113
6 The Indian Healthcare system and its patient potential	114
7 The regulatory framework in India	117
8 Clinical trials in India	118
9 Critical review and outlook	121
Literature	123
Market Entry Strategies in emerging Healthcare Markets	125
1 Changing Scene	126
2 Burden of Diseases	127
3 Growth Drivers and Growth Barriers in new Market Entry Strategy	128
3.1 Market Characteristics	129
3.2 Market Attractiveness	130
3.3 Market Potential	131
3.4 Market Need for a new Product	131
3.5 Competitive Environment in new Market	132
3.6 Customer Groups in the new Market	132
3.7 Synergy with existing Competencies	133
3.8 Disruptive Technologies	133
3.9 Growth Barriers	133
4 Key Parameters in Entry Strategy	134
5 Environmental Landscape Model	135
6 The Strategic Pathway	137
7 Major Strategic Initiatives	139
8 Conclusion	141
Literaturverzeichnis	143
Internationalisierungsstrategien indischer Generikaunternehmen	144
1 Einleitung und Hintergrund	145
2 Markteintrittsstrategien	145
3 Zielmärkte indischer Generikaunternehmen	147
4 Der europäische Pharmamarkt unterscheidet sich deutlich vom europäischen Generikamarkt	148
5 Zielmarktspezifisches Produkt- und Dienstleistungsangebot	150
6 Implementierungshürden	151
7 Ausblick	152
Literaturverzeichnis	153
Strategien der deutschen pharmazeutischen Industrie in Indien	154
1 Bedeutung Indiens	155
2 Modell internationaler Expansionsstrategien	155
2.1 Exportorientierung	156
2.2 Geschäftstransfer	157
2.3 Globale Integration	157
2.4 Gemischte Strategien	157
2.5 Strategiewahl	159
3 Asse und Barrieren in der Pharmaindustrie	159
3.1 Asse in der Pharmaindustrie	160
3.1.1 Niedrige Lohnkosten bei hoher Qualität locken deutsche Pharmaunternehmen	161
3.1.2 Realoptionen „einen Fuß in der Tür haben“	161
3.1.3 Marktvolumen: noch lange kein großer Markt …	161
3.1.4 … aber hohes Wachstum	162
3.1.5 Mitarbeiterqualifikation	163
3.2 Barrieren für die Pharmaindustrie	163
3.2.1 Korruption	163
3.2.2 Gesetze und Vorschriften: Preispolitik der Regierung	164
3.2.3 Unzureichende physische Infrastruktur	164
3.2.4 Schutz geistigen Eigentums	165
3.2.5 Transportzeiten	165
4 Pharmafirmen: Global integriert	166
4.1 Nur leichte Änderungen zu erwarten	167
4.2 Internationaler Vergleich	167
4.3 Erfolgsfaktoren - Distribution und Patentschutz	168
4.4 Erfolgswirkung der verschiedenen Strategien im Vergleich	169
5 Fallbeispiel ALTANA Pharma: Erfolgreiche Globale Integration	170
5.1 Zydus ALTANA Optimierung der Produktionsbedingungen	170
5.2 Ungeahnte Schwierigkeiten	171
5.3 Indischer Partner bringt Kontakte mit	171
5.4 ALTANA Pharma - Forschungs- und Entwicklungszentrum	172
5.5 Weiterhin Konzentration auf Globale Integration	173
6 Fazit	174
Literaturverzeichnis	175
Growth Strategies from the Hidden Champions	176
1 Introduction	177
2 The five pillars: reasons behind the success of Hidden Champions	177
2.1 Will to excel	177
2.2 Clear and focused strategy	178
2.3 Globalization	179
2.4 Value orientation	180
2.5 Systematic value extraction	181
3 Replicability by Indian pharmaceutical companies	183
3.1 Remaining small	184
3.2 Growing small	185
3.3 Micro-Multinationals	186
3.4 Champion corporations	189
3.5 Both-And mindset	190
4 Take away	192
Literaturverzeichnis	193
Cross Border Mergers & Acquisitions in the Pharmaceutical Industry	194
1 Introduction	195
2 Current industry dynamics	195
3 Pharma M&As: Activity analysis	196
4 Pharma M&A: Indian scenario	198
5 Drivers for M&As	201
6 M&A: Issues and concerns	202
7 Concerns in acquisitions	202
7.1 Choosing a target	203
7.2 Correct price for acquisition	203
7.3 Economic Value Addition	205
7.4 Effective Integration	206
7.5 Risk Analysis	208
7.6 Communication	208
8 Pharma Acquisition - A Strategic Approach	209
9 Acquisition as a Growth driver	212
10 Market research as an aid to acquisition: A Case study	212
Literaturverzeichnis	215
Wege zum erfolgreichen Interkulturellen Management in Indien	216
1 Einleitung	217
2 Pragmatische Ansätze des Interkulturellen Managements am Beispiel Indiens	219
3 Das „GLOBE“-Projekt als Beispiel für wissenschaftlich theoretische Ansätze des Interkulturellen Management	222
4 Vergleich der pragmatischen mit den wissenschaftlich-theoretischen Ansätzen des Interkulturellen Managements	229
Literaturverzeichnis	233
Autorenverzeichnis	234

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