| Einleitung | 10 |
| Erfolgsfaktor 1:Zielsetzung undZielgruppenanalyse | 22 |
| 1.1Von Punkt A nach Punkt B | 24 |
| 1.2Der „Na und?“-Faktor | 27 |
| 1.3Ziele setzen: Mit System zum Punkt B | 31 |
| 1.4Zielgruppenanalyse mit dem FOCUS-Finder | 42 |
| 1.5Zielgruppenanalyse in schwierigen Fällen | 48 |
| Erfolgsfaktor 2: | 52 |
| 2.1Kein erfolgreicher Auftritt ohne Struktur | 54 |
| 2.2Der Aufbau der Präsentation | 59 |
| 2.3Sicher und professionell starten mit ARA | 66 |
| 2.4 Punktgenaue Landung mit EssA | 70 |
| Erfolgsfaktor 3:Dramaturgie | 74 |
| 3.1Mit Bauplänen zur attraktiven Dramaturgie | 76 |
| 3.2Fünf Profitipps für Ihren Bauplan | 93 |
| 3.3Informieren oder überzeugen – wo liegt der Unterschied? | 99 |
| 3.4Wirkungsvoll überzeugen mit dem Bauplan „Problem – Lösung“ und ARGU-Strukt | 102 |
| 3.5Spezialfälle und besondere Anlässe | 118 |
| 3.6 Extra „Spin“ für Ihren Pitch | 128 |
| Erfolgsfaktor 4: | 130 |
| 4.1Visualisierung unterstützt die Kommunikation | 132 |
| 4.2 Von der Idee zum Bild – der Visualisierungsprozess | 139 |
| 4.3 Welche Visualisierungslösung für Ihre Präsentation? | 147 |
| 4.4 Vier abstrakte Visualisierungslösungen | 148 |
| 4.5 Vier konkrete Visualisierungslösungen | 169 |
| Erfolgsfaktor 5:Präsentationsdesignfür visuelle Hilfsmittel | 184 |
| 5.1 Richtlinien für attraktive, informative und„schlanke“ Slides | 186 |
| 5.2 Grundprinzipien des Grafikdesigns für optimale Bilder | 197 |
| 5.3 Zutaten für professionelle und attraktive Slides | 204 |
| 5.4 Bullet-Points richtig gestalten | 218 |
| 5.5 Attraktive Bild-Folien gestalten | 221 |
| 5.6 Tabellengestaltung für klare Aussagen | 224 |
| 5.7Gestaltung von Diagrammen | 227 |
| 5.8 Praxistipps für die Gestaltung von Strukturbildern | 230 |
| 5.9 Gestaltung durch Animation | 232 |
| 5.10 XL-Slides für glasklare Botschaften und noch mehr Aufmerksamkeit | 234 |
| 5.11Gestaltungsregeln für das Flipchart | 236 |
| 5.12 Gestaltung von Handouts | 240 |
| 5.13 Präsentationsdesign – Vorher-nachher-Beispiele aus der Praxis | 242 |
| Erfolgsfaktor 6:Der überzeugendepersönliche Auftritt | 248 |
| 6.1Authentizität – leichter gesagt als getan | 250 |
| 6.2Nervosität – die große Angst des Präsentators | 251 |
| 6.3 Ihr Blick führt und steuert – und verleiht „Präsenz“ | 262 |
| 6.4Nehmen Sie einen Standpunkt ein –inhaltlich und körperlich! | 266 |
| 6.5Prägnante und zuhörerorientierte Sprache | 272 |
| 6.6 Optimaler Start – der gelungene Einstieg in die Präsentation | 281 |
| 6.7Das Finale – der letzte Eindruck zählt | 290 |
| 6.8Bühne frei – die Präsentation vor der Großgruppe | 294 |
| 6.9Virtuell präsentieren | 304 |
| 6.10Schulungen optimal starten | 312 |
| 6.11Vortrag mit Manuskript | 320 |
| 6.12 Medien und Technik als Verstärker richtig einsetzen | 322 |
| 6.13Präsentieren Sie Ihre Slides in fünf Schritten | 330 |
| 6.14Führen Sie das Publikum aktiv durch die Slides | 334 |
| 6.15Das richtige Präsentationsmedium für jeden Zweck | 341 |
| Erfolgsfaktor 7:Interaktion schafft Kontaktzum Publikum | 358 |
| 7.1Aktivierung des Publikums bei Müdigkeit und Langeweile | 360 |
| 7.2Umgang mit Einwänden und Fragen | 370 |
| 7.3Professionelle Fragerunden und Diskussionen | 372 |
| 7.4Diskussionssteuerung für den reibungslosen Ablauf | 376 |
| 7.5Der Präsentator im Kreuzfeuer | 379 |
| 7.6Mit Pannen professionell umgehen | 383 |
| 7.7Störende Fragen und Sabotage entschärfen | 388 |
| Literaturempehlungen | 397 |
| Stichwortverzeichnis | 398 |
